Serial: Okiem Hipnotyzera
Priming, czyli dlaczego trzeba chronić staruszki przed telemarketingiem ?

Kategoria: Techniki rozwoju

Priming, torowanie uczestniczy w wielu efektach poznawczych i interakcjach społecznych. Zamiłowanie do znanego, czy reklama. Sugestia czy uczenie się. Abstrakcyjne myślenie i nawykowe działanie. W tym wszystkim bierze udział torowanie. Myśl torowania można ująć tak "Zmienić istniejące skojarzenia jest ciężej niż wytworzyć nowe". Goebbels by powiedział, kłamstwo powtarzane tysiąc razy staje się prawdą.
Primingowi ulega nasza percepcja, narracja, język i reakcje.  Ma związek z pamięcią i z tym, jak uzyskujemy dostęp do wspomnień oraz jak zapamiętujemy: to z czym jesteśmy obyci łatwo dostrzegamy na zewnątrz.
Klasyczny przykład tzw: zestawu na tak stosowanego w sprzedaży.
"Czy dodzwoniłem się do pani Janiny Kowalskiej" TAK
"Czy jest pani w wieku emerytalnym " TAK
"Czy chciałaby pani nabyć nasz najnowszy model ...." (TAK)
Oczywiście zwykle rozmowa jest bardzo rozbudowana, ale bazująca na tym mechaniźmie. Przysłowiowe staruszki są tu idealnymi ofiarami, nie ze względu na łatwowierność, ale dlatego, że z wiekiem  rośnie "czas dostępu do pamięci" tj. starsza osoba potrzebuje relatywnie więcej czasu do "otrząśniecia się z bieżącej interakcji" czy "sięgnięcia pamięcią do innego zestawu reakcji".
W podobny sposób efekt primingu sprawia, że bardzo często nie realizujemy różnych postanowień, bo "dotychczasowe nawyki są zbyt silne".  Rzecz w tym, że w ciągu życia zwykle jesteśmy poddani jednostronnemu primingowi, a on czyni nasze zachowania coraz bardziej przewidywalnymi i automatycznymi.
Jeśli celowo nie dbamy o możliwą różnorodność dostępnych nam zdań, skojarzeń, reakcji to w naturalny sposób wchodzimy w rolę takiej staruszki. Nie mamy możliwości "otrząśnięcia się z jednostronnego punktu widzenia" czy "sięgnięcia pamięcią do innego zestawu reakcji" z tej prostej przyczyny, że ów zestaw nigdy się nie wykształcił.